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Título
Text copied to clipboard!Ingeniero de Ventas para HVAC
Descripción
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Estamos buscando un Ingeniero de Ventas para HVAC que sea responsable de promover y vender sistemas de calefacción, ventilación y aire acondicionado a clientes potenciales y existentes. Este rol combina conocimientos técnicos profundos con habilidades comerciales para ofrecer soluciones personalizadas que satisfagan las necesidades específicas de los clientes. El candidato ideal debe tener experiencia en la industria HVAC, habilidades de comunicación efectivas y capacidad para trabajar en equipo. Además, debe ser capaz de entender los requisitos técnicos de los proyectos y traducirlos en propuestas comerciales atractivas. El Ingeniero de Ventas para HVAC será un enlace clave entre el departamento técnico y los clientes, asegurando que las soluciones propuestas sean viables y eficientes. También será responsable de mantener relaciones a largo plazo con los clientes, identificar oportunidades de negocio y colaborar en el desarrollo de estrategias de mercado. La posición requiere una actitud proactiva, orientación al cliente y habilidades para negociar contratos y cerrar ventas. Se valorará experiencia previa en ventas técnicas y conocimiento actualizado de las normativas y tecnologías del sector HVAC.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Identificar y prospectar nuevos clientes en el sector HVAC.
- Presentar y demostrar productos y soluciones técnicas a clientes potenciales.
- Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades del cliente.
- Colaborar con el equipo técnico para asegurar la viabilidad de las soluciones propuestas.
- Negociar términos y condiciones de venta con clientes.
- Mantener y fortalecer relaciones comerciales con clientes existentes.
- Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente.
- Participar en ferias y eventos del sector para promover productos.
- Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de negocio.
- Reportar actividades y resultados al gerente de ventas.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título en Ingeniería, preferiblemente en Mecánica, Eléctrica o afines.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas técnicas de sistemas HVAC.
- Conocimiento profundo de productos y tecnologías HVAC.
- Habilidades de comunicación y negociación efectivas.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
- Disponibilidad para viajar y visitar clientes.
- Dominio de herramientas ofimáticas y CRM.
- Orientación al cliente y habilidades para resolver problemas.
- Capacidad para elaborar propuestas técnicas y comerciales.
- Conocimiento de normativas y estándares del sector HVAC.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál es su experiencia en ventas técnicas de HVAC?
- ¿Cómo aborda la identificación de necesidades del cliente?
- Describa una situación en la que cerró una venta compleja.
- ¿Qué estrategias utiliza para mantener relaciones a largo plazo con clientes?
- ¿Cómo se mantiene actualizado sobre las tecnologías HVAC?
- ¿Está dispuesto a viajar frecuentemente?
- ¿Qué herramientas utiliza para gestionar su cartera de clientes?
- ¿Cómo maneja objeciones durante una negociación?
